Ich möchte Ihnen eine komische Situation schildern: Ihr Geschäft scheint gerade anzulaufen, und im nächsten Moment stellen Sie fest, Sie sind in einer Abwärtsspirale. Sie dachten, Sie hätten ein solides Fundament für Ihren Betrieb gebaut – aber jetzt, wo Sie die Wände errichten wollen, merken Sie: Es funktioniert nicht.  Die Produkte, die Sie sich ausgedacht haben, verkaufen sich nicht. Die ...

Als Unternehmer wollen Sie erfolgreich sein. Okay, klingt verständlich. Doch was bedeutet das denn überhaupt in Ihrem Fall?   Wie messen Sie Erfolg? „Ich möchte immer 100 % erreichen.“ Das höre ich von vielen Teilnehmern meiner Trainings. Wenn ich dann allerdings hinterfrage, wie 100 % überhaupt aussehen, blicke ich oft in überfragte Gesichter. Kein Wunder, schließlich definieren nur die wenigsten ...

„Endlich ist es soweit. Wir haben uns dazu entschlossen, uns unseren Traum vom Eigenheim zu erfüllen. “ „Seid ihr euch sicher? Mit Immobilien ist das immer so eine Sache. Du weißt doch, dass früher oder später die Immobilienblase platzen wird und dann seid ihr die Gelackmeierten … Also uns persönlich ist das zu heikel.“ Fast jeder von Ihnen hat sicherlich ...

Die leidige Diskussion, die mir in meinen Trainings immer wieder begegnet: „Die Hausbesitzer wollen zu viel für ihre Immobilien!“ Natürlich kann ich dazu erst einmal nur sagen: Der Markt wird nun mal von Angebot und Nachfrage bestimmt. Dass diese Antwort keine Hilfe für meine Trainees ist, weiß ich durchaus. Deshalb ist die Frage auch nicht bloß, was die Immobilie oder ...

Die Baubranche hat Grund zur Freude: Elf Prozent Umsatzsteigerung und seit langem mal wieder einen Gesamtumsatz von über zwei Milliarden Euro.  Wahrscheinlich können Sie sich also vor Aufträgen gar nicht retten. Läuft bei Ihnen!  Aber trotz der Freude rate ich zur Vorsicht, denn um von der Hochkonjunktur langfristig zu profitieren, sollten Sie ein paar Dinge beachten. In fünf Schritten zum ...

Kurz nach einer großen Immobilienmesse höre ich während eines meiner Trainings jemanden sagen: „Ich habe viele gute Kontakte schließen könne, die ich gerade abarbeite. Ich bin etwas im Stress, aber es läuft.“ Das ist so gesehen keine schlechte Aussage, aber ich frage dann immer: „Was machen Sie denn danach? Wenn die Kontakte abgearbeitet sind und es bis zur nächsten Messe ...

Neulich fragte ich einen Geschäftsführer in einem meiner Verkäufertrainings, was er sich eigentlich für sein Unternehmen wünscht. Die Antwort kam wie aus der Pistole geschossen: „Erfolg!“ Als ich ihn daraufhin fragte, woran er denn merken wird, dass er diesen erreicht hat, schaute er mich nur verdutzt an. Schweigen, ein grübelndes Gesicht … das konnte er mir beim besten Willen nicht ...

Irgendwie stehen Sie jeden Morgen auf, blättern durch Ihren Kalender und es läuft Ihnen eiskalt den Rücken herunter, wenn Sie den Haufen an bürokratischen Aufgaben sehen. Sie werden wohl den ganzen Tag wieder nur am Schreibtisch sitzen – obwohl Ihnen genau das doch ein Graus ist. Aber nun mal Hand auf’s Herz: Wieso tun Sie es dann? Sie könnten Ihre ...

Der Kunde ist König. Der Kunde ist am Wichtigsten. Der Kunde ist das Maß aller Ding. Traurig aber wahr: Zu viele Unternehmen in der Hausbaubranche agieren noch genau nach diesem Prinzip und legen einzig und allein das Augenmerk auf ihre Kunden. Sie tun alles, um diese zufriedenzustellen. Doch dauerhaft erfolgreich werden Sie mit solch einem Vorgehen nicht, wenn Sie einen ...