Kurz nach einer großen Immobilienmesse höre ich während eines meiner Trainings jemanden sagen: „Ich habe viele gute Kontakte schließen könne, die ich gerade abarbeite. Ich bin etwas im Stress, aber es läuft.“ Das ist so gesehen keine schlechte Aussage, aber ich frage dann immer: „Was machen Sie denn danach? Wenn die Kontakte abgearbeitet sind und es bis zur nächsten Messe ...

Neulich fragte ich einen Geschäftsführer in einem meiner Verkäufertrainings, was er sich eigentlich für sein Unternehmen wünscht. Die Antwort kam wie aus der Pistole geschossen: „Erfolg!“ Als ich ihn daraufhin fragte, woran er denn merken wird, dass er diesen erreicht hat, schaute er mich nur verdutzt an. Schweigen, ein grübelndes Gesicht … das konnte er mir beim besten Willen nicht ...

Irgendwie stehen Sie jeden Morgen auf, blättern durch Ihren Kalender und es läuft Ihnen eiskalt den Rücken herunter, wenn Sie den Haufen an bürokratischen Aufgaben sehen. Sie werden wohl den ganzen Tag wieder nur am Schreibtisch sitzen – obwohl Ihnen genau das doch ein Graus ist. Aber nun mal Hand auf’s Herz: Wieso tun Sie es dann? Sie könnten Ihre ...

Der Kunde ist König. Der Kunde ist am Wichtigsten. Der Kunde ist das Maß aller Ding. Traurig aber wahr: Zu viele Unternehmen in der Hausbaubranche agieren noch genau nach diesem Prinzip und legen einzig und allein das Augenmerk auf ihre Kunden. Sie tun alles, um diese zufriedenzustellen. Doch dauerhaft erfolgreich werden Sie mit solch einem Vorgehen nicht, wenn Sie einen ...

Ohne Sie zu kennen, werfe ich Ihnen vor, dass es Ihnen als Hausverkäufer immer wieder passiert, dass Sie zu viel Zeit in Interessenten investieren, die gar keine potenziellen Hauskäufer sind. Die lassen sich beraten, schauen sich ein Haus nach dem anderen an und kaufen – nichts! Damit verschenken Sie leider Ihre wertvolle Zeit und Ihr Potenzial. Deshalb müssen solche Zeitfresser ...

Jetzt mal so unter uns … Wie viel Zeit investieren Sie für Ihre Onlinepräsenz? Und eines kann ich gleich vorwegnehmen: Falls Sie nur eine veraltete Website haben, reicht das in der heutigen modernen Zeit nicht mehr – auch nicht in der Hausbaubranche. Doch genau das ist in unserer Branche noch überwiegend der Fall. Stiefmütterlich behandelte Websites, fehlende Einträge bei Google ...

Freitag, 18:45 Uhr. Ein ganz normaler Messetag neigt sich dem Ende. Wenn die Messehallen um 19 Uhr die Tore schließen, werden Sie zwar keine neuen Kontakte und keine festen Termine ausgemacht, aber immerhin sieben Stunden an Ihrem Messestand verbracht haben. Alles in allem ein wahrlich erfolgreicher Tag, richtig? Naja, wenn Sie tatsächlich vorhatten, sieben Stunden auf der Messe zu stehen ...

„Ja, ich habe mir Großes vorgenommen und hohe Ziele gesteckt für 2018!“ Vor allem zum Jahreswechsel neigen die Menschen dazu, sich Gedanken über ihre Ziele zu machen. So natürlich auch in der Hausbaubranche. Wenn ich mit meinen Trainingsteilnehmern über ihre Ziele spreche, stelle ich allerdings immer wieder fest, dass ihnen ein ganz essentieller Faktor zum Erreichen der gesteckten Ziele fehlt. ...

Immer wieder kommen Teilnehmer zu mir mit dem Wunsch, endlich zu lernen, wie sie ihre Ergebnisse verbessern. Wie sie zu mehr Abschlüssen, mehr Verkäufen, mehr Empfehlungen kommen – mehr mehr mehr … Die Standardlösungen kennen Sie sicherlich: mehr Arbeit oder die gleiche Arbeit in kürzerer Zeit. Aber das Problem ist doch, dass Sie dabei immer nur an der Quantität schrauben, ...