Erst im vergangenen Monat feierte ich mit meinem „Zimmermann Haus-Verkaufstraining“ ein ganz besonderes Jubiläum: Wir sind inzwischen seit 20 Jahren erfolgreich am Markt vertreten. Und auch nach diesen zwei Jahrzehnten Haus-Verkaufstraining begegnen mir bis heute immer wieder die gleichen Probleme und Sorgen vonseiten meiner Trainingsteilnehmer:  „Meine Käufer kommen mit endlos langen Listen an Wünschen, die sie gar nicht finanzieren können.“ ...

Warum hat mein Kunde so viele unerfüllbare Wünsche? Weshalb besucht niemand meinen Messestand? Was bringt mir das ganze Verkaufsgequatsche? Meine Podcast-Reihe auf YouTube, bei iTunes und Soundcloud geht in die dritte Runde. Worum geht es dieses Mal? Bei Hausverkäufern ist das Gejammer über die eigene Situation ja oft groß. Klar, der Job ist nicht immer leicht. Aber ich zeige Ihnen, wie Sie ...

Die leidige Diskussion, die mir in meinen Trainings immer wieder begegnet: „Die Hausbesitzer wollen zu viel für ihre Immobilien!“ Natürlich kann ich dazu erst einmal nur sagen: Der Markt wird nun mal von Angebot und Nachfrage bestimmt. Dass diese Antwort keine Hilfe für meine Teilnehmer ist, weiß ich durchaus. Deshalb ist die Frage auch nicht bloß, was die Immobilie oder ...

Welche Ziele habe ich? Wie definiere ich meine Ziele bestmöglich? Wie erreiche ich meine Ziele? In der zweiten Folge meines neuen Podcasts beschäftige ich mich mit der Frage, wie Sie Ihre Ziele so formulieren und definieren, dass Sie sie auch auf jeden Fall erreichen können.

Als Unternehmer wollen Sie erfolgreich sein. Okay, klingt verständlich. Doch was bedeutet das denn überhaupt in Ihrem Fall? Erfolg messbar machen „Ich möchte immer 100 % erreichen.“ Das höre ich von vielen Teilnehmern meiner Trainings. Wenn ich dann allerdings hinterfrage, wie 100 % überhaupt aussehen, blicke ich oft in überfragte Gesichter. Kein Wunder, schließlich definieren nur die wenigsten Unternehmer einen ...

Wie verbessern ich die Qualität meines Unternehmens? Wie viele Kontakte brauche ich, um an Bedarfsanalysen zu kommen? Wie viele Präsentationen muss ich machen, damit ich Abschlüsse machen kann? In der ersten Folge meines neuen Podcasts beschäftige ich mich mit der Frage, welcher der richtige Hebel ist, damit Ihr Unternehmen erfolgreich sein kann. Und es auch bleibt.

Vermissen Sie die Freude an Ihrem Unternehmen? Stimmen Ihre Zahlen nicht? Oder haben Sie das Gefühl, in einem ewigen Hamsterrad zu stecken? Dann lade ich Sie jetzt mal zu einer kleinen Flugeinlage ein. Wechseln Sie mit mir in die Vogelperspektive … Was Unternehmer nicht tun Ich weiß nicht, welche Gründe Sie bewegt haben, Unternehmer zu werden: Wollten Sie niemandem mehr ...

Wenn Sie ein Haus verkaufen, fahren Sie mit der Provision die Ernte für Ihre Arbeit ein – und das ist gut so. Nur beobachte ich immer wieder auch Hausverkäufer, die wollen ernten, obwohl sie keinen Spaß daran haben zu säen. Ihr einziges Ziel ist die Provision. Da kann ich nur sagen: Leute, so macht das keinen Sinn!   Provision für ...

Kein Mensch und schon gar kein Unternehmer möchte fremdbestimmt sein. Viele sind genau deshalb zum Unternehmer geworden, um endlich selbstbestimmt zu arbeiten. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber die meisten Unternehmer, die ich kenne, fühlen sich bei weitem nicht so frei, wie sie sich das einmal vorgestellt haben. Dabei haben sie es selbst in der Hand, etwas daran ...