Ich gratuliere Ihnen, wenn Sie zu meinen Lesern gehören, die sich als Hausverkäufer selbstständig machen möchten! Ein großer Schritt – das weiß ich noch aus meiner Vergangenheit. Denn nun kommen viele ungewohnte Aufgaben auf Sie zu. Aufgaben, an die Sie selbst vielleicht noch gar nicht gedacht haben. In meiner jahrelangen Erfahrung als Hausverkaufstrainer konnte ich drei wesentliche Punkte herausfinden, die ...

In meinem letzten Beitrag habe ich mit meinem Freund Stefan diskutiert, welche Vorteile die Selbstständigkeit gegenüber dem Angestelltendasein hat. Ich wurde oft darauf angesprochen: „Klaus, du siehst das alles viel zu positiv! Die Selbstständigen sind doch auch nicht nur auf Rosen gebettet.“  Natürlich nicht. Ich sehe schon auch die Schattenseiten, den Stress, den Druck, die Verantwortung, die mit der Selbstständigkeit kommen. ...

Neulich saß ich mit vier Freunden bei einem Männerabend – vier selbstständige Unternehmer (ich eingeschlossen) und ein Hausverkäufer, der seit zehn Jahren im gleichen Unternehmen angestellt ist. Und wie das in dieser Runde häufiger vorkommt, drehte sich unser Gespräch schnell genau um diese Umstände. Denn Stefan, seines Zeichens angestellt, überlegt seit einiger Zeit, sich auch selbstständig zu machen.  Allerdings betrachtet ...

Neulich kam in meinem Haus-Verkaufstraining Torsten auf mich zu: „Mensch, Klaus, ich will mich ja gerne als Hausbauunternehmer selbstständig machen. Aber egal, wen ich frage, alle raten mir davon ab.“ So wie Torsten geht es vielen: Sie wollen selbst und ständig und Unternehmer sein. Und wie viele andere hat auch Torsten das gleiche Problem und träumt deshalb nur, statt sich ...

Viele Hausverkäufer, die ich während meiner Trainings berate, stoßen immer wieder auf die gleiche Situation: Ihre Kunden wünschen sich zwar ein Eigenheim, weil ihre Miete große Teile des Einkommens verschlingt, sie zögern aber, sich eine Immobilie zuzulegen. Ein wichtiger Grund ist die Angst vor der Aufnahme eines großen Kredits – mit diesen Schulden und deren Zinsen zu leben ist für ...

Sie sind der Chef und damit sind Sie in Ihren Augen auch für jeden und alles verantwortlich. Natürlich kann ich das nachvollziehen. Aber entspricht das wirklich der Wahrheit? Ist es wirklich von Nöten, dass Sie sich für alles verantwortlich fühlen und nicht loslassen können? Wenn die Verantwortung überhand nimmt Lassen Sie uns gemeinsam dieser Frage auf den Grund gehen: Zunächst ...

„Ach, unser Monteur Thomas ist ausgefallen und kann heute nicht auf die Baustelle fahren? Na, dann mache ich das halt selbst!“ Wenn Sie sich als Unternehmer jetzt ertappen und denken: „Ja, das könnte von mir kommen“, dann rollen sich mir die Fußnägel hoch. Klar, Sie sind Schaffer, haben Ihr Unternehmen mit den eigenen Händen groß gemacht. Da ist es verständlich, ...

Mit dem Rauchen aufhören, endlich mehr Sport machen, den Kleiderschrank aussortieren … Ach ja, ich bin mir sicher, auch Sie denken bereits über Ihre guten Vorsätze für das kommende Jahr 2019 nach. Nicht selten nennen die Teilnehmer meines Unternehmenstrainings solche Vorsätze wie „100-prozentig für mein Unternehmen da sein“ oder „Erfolgreich wachsen“. Und genau an der Stelle hake ich dann ein ...

Als Unternehmer fühlen Sie sich manchmal wie im falschen Film: Die Ziele sind klar definiert, die Erwartungen auf allen Seiten abgestimmt, die Mitarbeiter sind mit der Umsetzung betraut. Und was passiert? Nichts. Zielvereinbarungen werden nicht eingehalten oder nachträglich als unerreichbar dargestellt. Oder die Ziele werden einfach nicht mit dem nötigen Biss verfolgt.  Ergebnis: Die Entwicklung der Umsätze liegt weit hinter ...