Viele von Ihnen können hoffentlich äußerst zufrieden auf Ihr vergangenes Jahr zurückblicken. Die Anzahl der Hausverkäufe waren besser als erwartet und Sie können rundum beschwingt auf die Weihnachtsfeiertage zusteuern. Gratulation, wenn Sie zu diesen sorgenfreien Menschen gehören. Wenn Sie sich jedoch so gar nicht angesprochen fühlen, da Ihr Jahr nicht gerade begeisternd war, dann habe ich vielleicht hier die Lösung ...

Welche Ziele habe ich? Wie definiere ich meine Ziele bestmöglich? Wie erreiche ich meine Ziele? In der zweiten Folge meines neuen Podcasts beschäftige ich mich mit der Frage, wie Sie Ihre Ziele so formulieren und definieren, dass Sie sie auch auf jeden Fall erreichen können.

„Clevere Käufer machen sich das neue Bauvertragsrecht zu eigen“ „Neues Recht schützt Bauherren besser“ „Endlich: Die Reform des Bauvertragsrechts“ Kein Wunder, dass vielen Bauunternehmern bei solchen Schlagzeilen die Knie schlottern. Denn die Gesetzreform, die Bauherren mehr Rechte gibt, tritt schon im Januar für Neuverträge in Kraft. Und niemand weiß so wirklich, was das für uns Unternehmer bedeutet. Dieser Eindruck wird ...

Wie verbessern ich die Qualität meines Unternehmens? Wie viele Kontakte brauche ich, um an Bedarfsanalysen zu kommen? Wie viele Präsentationen muss ich machen, damit ich Abschlüsse machen kann? In der ersten Folge meines neuen Podcasts beschäftige ich mich mit der Frage, welcher der richtige Hebel ist, damit Ihr Unternehmen erfolgreich sein kann. Und es auch bleibt.

In 18 Jahren Haus-Verkaufstraining begegnen mir bis heute immer wieder die gleichen Probleme und Sorgen vonseiten meiner Trainees: „Meine Käufer kommen mit endlos langen Listen an Wünschen, die sie gar nicht finanzieren können.“ „MEINE Käufer haben einfach keine Grundstücke.“ „Bei MIR ist die Nachfrage nicht hoch genug.“ Es wird über den Job gejammert und gemeckert. Schade, denn mit einer meiner ...