Wann trifft uns die Immobilienblase? Wie kann ich meine Immobilie schützen? Soll ich mir jetzt eine Immobilie kaufen? Natürlich kann ich nachvollziehen, dass viele beim Wort „Immobilie“ sofort an die Immobilienkrise in den Vereinigten Staaten von Amerika denken. Doch da möchte ich sofort intervenieren. Solch ein Szenario wie dort im Jahr 2008 kann bei uns in Deutschland gar nicht passieren. ...

Ich werde oft gefragt, was ein Grundstück ausmacht, von dem der Käufer einen schönen Wertzuwachs erwarten darf. Meine Antwort ist darauf einfach: Lage, Lage, Lage! Doch wie unterscheiden Sie eine gute von einer schlechten Immobilienlage? Rolex oder Schrott? Grundsätzlich gilt: Mit teuren, werthaltigen Grundstücken fahren Sie sicherer als mit günstigen. Denn wenn Sie ein gutes Grundstück in bester Lage besitzen, ...

Nach einer Immobilienmesse können Sie sich vor Arbeit kaum retten, doch später setzt die Saure-Gurken-Zeit ein. Um diesem Auf und Ab entgegenzuwirken, müssen Sie sich als Hausverkäufer die richtigen Fragen stellen: Wie kann ich mein Geschäft gleichmäßig auslasten? Mit welchen Aktivitäten erziele ich in der Flaute Aufmerksamkeit? Worauf muss ich bei einem Aktivitätenplan achten? Gleichmäßigkeit ist für Sie die Basis ...

Das Jahr nähert sich dem Ende – Ihr Jahresrückblick steht demnächst an. Und mit ihm kommen natürlich Fragen wie diese auf: Habe ich mein Ziel für dieses Geschäftsjahr erreicht? Wie zufrieden waren meine Kunden? Warum erhalte ich so wenige Empfehlungen? In der heutigen Folge meines Podcasts beschäftige ich mich deshalb mit dem Aspekt Ihres Unternehmens, mit dem der gesamte Erfolg ...

Als treuer Leser meines Blogs – oder Buches Endlich Zuhause! – wissen Sie, dass sich der Kauf einer Immobilie für Sie immer mehr lohnt, als ein Leben lang Miete zu zahlen. Bleibt also – insofern Sie nicht gerade im Lotto gewonnen haben – das Problem Ihrer Finanzierung. Und dabei ist einer der häufigsten Wege, die Immobilie mit einem Kredit zu ...

„Ich weiß, ich muss jetzt dringend was für meine Altersvorsorge machen. Aber ich verdiene ja nicht die Welt – wie soll ich mir da eine Immobilie als Wertanlage leisten können? Vielleicht schaue ich mich mal im Ausland nach einer Immobilie um …“  Ja, im ersten Moment kann der Gedanke verlockend sein, in einem Land, in dem Immobilien lediglich einen Bruchteil ...

Was ist ein Grundstück wert? Was ist ein Abrissgrundstück wert? Wie komme ich an Informationen über Grundstücke? Was Sie als Hausverkäufer oberflächlich betrachtet anbieten, ist: ein Haus auf ein Grundstück zu stellen, das Ihr Kunde im Idealfall bereits mitbringt. Was Sie am Ende des Tages aber tatsächlich verkaufen, sind Informationen. Wie ich das meine und wie Sie an solche Informationen ...

Immer wieder kommen Teilnehmer in meinen Trainings zu mir mit dem Wunsch, endlich zu lernen, wie sie ihre Ergebnisse verbessern. Wie sie zu mehr Abschlüssen, mehr Verkäufen, mehr Empfehlungen kommen – mehr mehr mehr … Die Standardlösungen kennen Sie sicherlich: mehr Arbeit oder die gleiche Arbeit in kürzerer Zeit.  Aber das Problem ist doch, dass Sie dabei immer nur an ...

Wie erreiche ich in meinem Unternehmen mehr Qualität? Wo finde ich die besten Mitarbeiter? Wie halte ich Fachkräfte in meinem Unternehmen? „Der Kunde ist König.“ Mit diesem Spruch wurden Sie in Ihrem Unternehmen sicherlich schon häufig konfrontiert. Doch Erfolg kommt eben nicht allein davon, dass Sie Ihre Kunden glücklich machen. Denn: Begeisterte Mitarbeiter haben begeisterte Kunden. Wie Sie nun aber ...