Ohne Sie zu kennen, werfe ich Ihnen vor, dass es Ihnen als Hausverkäufer immer wieder passiert, dass Sie zu viel Zeit in Interessenten investieren, die gar keine potenziellen Hauskäufer sind. Die lassen sich beraten, schauen sich ein Haus nach dem anderen an und kaufen – nichts! Damit verschenken Sie leider Ihre wertvolle Zeit und Ihr Potenzial. Deshalb müssen solche Zeitfresser ...

Jetzt mal so unter uns … Wie viel Zeit investieren Sie für Ihre Onlinepräsenz? Und eines kann ich gleich vorwegnehmen: Falls Sie nur eine veraltete Website haben, reicht das in der heutigen modernen Zeit nicht mehr – auch nicht in der Hausbaubranche. Doch genau das ist in unserer Branche noch überwiegend der Fall. Stiefmütterlich behandelte Websites, fehlende Einträge bei Google ...

Freitag, 18:45 Uhr. Ein ganz normaler Messetag neigt sich dem Ende. Wenn die Messehallen um 19 Uhr die Tore schließen, werden Sie zwar keine neuen Kontakte und keine festen Termine ausgemacht, aber immerhin sieben Stunden an Ihrem Messestand verbracht haben. Alles in allem ein wahrlich erfolgreicher Tag, richtig? Naja, wenn Sie tatsächlich vorhatten, sieben Stunden auf der Messe zu stehen ...

„Ja, ich habe mir Großes vorgenommen und hohe Ziele gesteckt für 2018!“ Vor allem zum Jahreswechsel neigen die Menschen dazu, sich Gedanken über ihre Ziele zu machen. So natürlich auch in der Hausbaubranche. Wenn ich mit meinen Trainingsteilnehmern über ihre Ziele spreche, stelle ich allerdings immer wieder fest, dass ihnen ein ganz essentieller Faktor zum Erreichen der gesteckten Ziele fehlt. ...

Immer wieder kommen Teilnehmer zu mir mit dem Wunsch, endlich zu lernen, wie sie ihre Ergebnisse verbessern. Wie sie zu mehr Abschlüssen, mehr Verkäufen, mehr Empfehlungen kommen – mehr mehr mehr … Die Standardlösungen kennen Sie sicherlich: mehr Arbeit oder die gleiche Arbeit in kürzerer Zeit. Aber das Problem ist doch, dass Sie dabei immer nur an der Quantität schrauben, ...

Viele von Ihnen können hoffentlich äußerst zufrieden auf Ihr vergangenes Jahr zurückblicken. Die Anzahl der Hausverkäufe waren besser als erwartet und Sie können rundum beschwingt auf die Weihnachtsfeiertage zusteuern. Gratulation, wenn Sie zu diesen sorgenfreien Menschen gehören. Wenn Sie sich jedoch so gar nicht angesprochen fühlen, da Ihr Jahr nicht gerade begeisternd war, dann habe ich vielleicht hier die Lösung ...

„Clevere Käufer machen sich das neue Bauvertragsrecht zu eigen“ „Neues Recht schützt Bauherren besser“ „Endlich: Die Reform des Bauvertragsrechts“ Kein Wunder, dass vielen Bauunternehmern bei solchen Schlagzeilen die Knie schlottern. Denn die Gesetzreform, die Bauherren mehr Rechte gibt, tritt schon im Januar für Neuverträge in Kraft. Und niemand weiß so wirklich, was das für uns Unternehmer bedeutet. Dieser Eindruck wird ...

In 18 Jahren Haus-Verkaufstraining begegnen mir bis heute immer wieder die gleichen Probleme und Sorgen vonseiten meiner Trainees: „Meine Käufer kommen mit endlos langen Listen an Wünschen, die sie gar nicht finanzieren können.“ „MEINE Käufer haben einfach keine Grundstücke.“ „Bei MIR ist die Nachfrage nicht hoch genug.“ Es wird über den Job gejammert und gemeckert. Schade, denn mit einer meiner ...