Viele Hausverkäufer, die ich während meiner Trainings berate, stoßen immer wieder auf die gleiche Situation: Ihre Kunden wünschen sich zwar ein Eigenheim, weil ihre Miete große Teile des Einkommens verschlingt, sie zögern aber, sich eine Immobilie zuzulegen. Ein wichtiger Grund ist die Angst vor der Aufnahme eines großen Kredits – mit diesen Schulden und deren Zinsen zu leben ist für ...

Sie sind der Chef und damit sind Sie in Ihren Augen auch für jeden und alles verantwortlich. Natürlich kann ich das nachvollziehen. Aber entspricht das wirklich der Wahrheit? Ist es wirklich von Nöten, dass Sie sich für alles verantwortlich fühlen und nicht loslassen können? Wenn die Verantwortung überhand nimmt Lassen Sie uns gemeinsam dieser Frage auf den Grund gehen: Zunächst ...

„Ach, unser Monteur Thomas ist ausgefallen und kann heute nicht auf die Baustelle fahren? Na, dann mache ich das halt selbst!“ Wenn Sie sich als Unternehmer jetzt ertappen und denken: „Ja, das könnte von mir kommen“, dann rollen sich mir die Fußnägel hoch. Klar, Sie sind Schaffer, haben Ihr Unternehmen mit den eigenen Händen groß gemacht. Da ist es verständlich, ...

Mit dem Rauchen aufhören, endlich mehr Sport machen, den Kleiderschrank aussortieren … Ach ja, ich bin mir sicher, auch Sie denken bereits über Ihre guten Vorsätze für das kommende Jahr 2019 nach. Nicht selten nennen die Teilnehmer meines Unternehmenstrainings solche Vorsätze wie „100-prozentig für mein Unternehmen da sein“ oder „Erfolgreich wachsen“. Und genau an der Stelle hake ich dann ein ...

Als Unternehmer fühlen Sie sich manchmal wie im falschen Film: Die Ziele sind klar definiert, die Erwartungen auf allen Seiten abgestimmt, die Mitarbeiter sind mit der Umsetzung betraut. Und was passiert? Nichts. Zielvereinbarungen werden nicht eingehalten oder nachträglich als unerreichbar dargestellt. Oder die Ziele werden einfach nicht mit dem nötigen Biss verfolgt.  Ergebnis: Die Entwicklung der Umsätze liegt weit hinter ...

Irgendwo im Unternehmen ist ein Engpass, irgendwo ist eine Schwachstelle. Sie haben schon in Abteilungen geschaut und trotzdem finden Sie die Ursache für Ihr Ressourcen-Problem nicht. Was tun?  Mitarbeiter als Quelle Wir Menschen sind in unserer Wahrnehmungsblase manchmal so gefangen, dass wir einen Schubser von außen benötigen, um eine neue Perspektive einnehmen zu können. Einen Schubser, der Ihnen hilft mit ...

In vielen Hausbauunternehmen kommt er regelmäßig im Frühjahr: der Engpass. Von November bis Februar trudeln Aufträge rein, die aufgrund des Wetters nicht abgearbeitet werden. Also beginnen alle Bauprojekte im Frühjahr. Dann muss alles auf einmal erledigt werden. Schließlich drohen horrende Konventionsstrafen, wenn der Auftrag nicht fristgerecht erledigt wird. Und schon ist er da: der Engpass. Das ist natürlich kein Phänomen ...

Ich möchte Ihnen eine komische Situation schildern: Ihr Geschäft scheint gerade anzulaufen, und im nächsten Moment stellen Sie fest, Sie sind in einer Abwärtsspirale. Sie dachten, Sie hätten ein solides Fundament für Ihren Betrieb gebaut – aber jetzt, wo Sie die Wände errichten wollen, merken Sie: Es funktioniert nicht.  Die Produkte, die Sie sich ausgedacht haben, verkaufen sich nicht. Die ...

Als Unternehmer wollen Sie erfolgreich sein. Okay, klingt verständlich. Doch was bedeutet das denn überhaupt in Ihrem Fall?   Wie messen Sie Erfolg? „Ich möchte immer 100 % erreichen.“ Das höre ich von vielen Teilnehmern meiner Trainings. Wenn ich dann allerdings hinterfrage, wie 100 % überhaupt aussehen, blicke ich oft in überfragte Gesichter. Kein Wunder, schließlich definieren nur die wenigsten ...