Folgen Sie mir in ein kurzes Szenario: Zwei Kollegen unterhalten sich in der Kaffeepause über das Thema Miete. Der eine schwärmt von seinem neuen Haus, das er sich gerade für eine halbe Million gekauft hat. Der andere fragt ihn: „Woher nimmst du nur den Mut dazu? Ich würde mich das nie trauen und bleibe lieber in Miete.“  Welches Problem hat ...

Viele Hausverkäufer, die ich während meiner Trainings berate, stoßen immer wieder auf die gleiche Situation: Ihre Kunden wünschen sich zwar ein Eigenheim, weil ihre Miete große Teile des Einkommens verschlingt, sie zögern aber, sich eine Immobilie zuzulegen. Ein wichtiger Grund ist die Angst vor der Aufnahme eines großen Kredits – mit diesen Schulden und deren Zinsen zu leben ist für ...

Ich möchte Ihnen eine komische Situation schildern: Ihr Geschäft scheint gerade anzulaufen, und im nächsten Moment stellen Sie fest, Sie sind in einer Abwärtsspirale. Sie dachten, Sie hätten ein solides Fundament für Ihren Betrieb gebaut – aber jetzt, wo Sie die Wände errichten wollen, merken Sie: Es funktioniert nicht.  Die Produkte, die Sie sich ausgedacht haben, verkaufen sich nicht. Die ...