Nach einer Immobilienmesse können Sie sich vor Arbeit kaum retten, doch später setzt die Saure-Gurken-Zeit ein. Um diesem Auf und Ab entgegenzuwirken, müssen Sie sich als Hausverkäufer die richtigen Fragen stellen: Wie kann ich mein Geschäft gleichmäßig auslasten? Mit welchen Aktivitäten erziele ich in der Flaute Aufmerksamkeit? Worauf muss ich bei einem Aktivitätenplan achten? Gleichmäßigkeit ist für Sie die Basis ...

„Ich weiß, ich muss jetzt dringend was für meine Altersvorsorge machen. Aber ich verdiene ja nicht die Welt – wie soll ich mir da eine Immobilie als Wertanlage leisten können? Vielleicht schaue ich mich mal im Ausland nach einer Immobilie um …“  Ja, im ersten Moment kann der Gedanke verlockend sein, in einem Land, in dem Immobilien lediglich einen Bruchteil ...

Immer wieder kommen Teilnehmer in meinen Trainings zu mir mit dem Wunsch, endlich zu lernen, wie sie ihre Ergebnisse verbessern. Wie sie zu mehr Abschlüssen, mehr Verkäufen, mehr Empfehlungen kommen – mehr mehr mehr … Die Standardlösungen kennen Sie sicherlich: mehr Arbeit oder die gleiche Arbeit in kürzerer Zeit.  Aber das Problem ist doch, dass Sie dabei immer nur an ...

Wie erreiche ich in meinem Unternehmen mehr Qualität? Wo finde ich die besten Mitarbeiter? Wie halte ich Fachkräfte in meinem Unternehmen? „Der Kunde ist König.“ Mit diesem Spruch wurden Sie in Ihrem Unternehmen sicherlich schon häufig konfrontiert. Doch Erfolg kommt eben nicht allein davon, dass Sie Ihre Kunden glücklich machen. Denn: Begeisterte Mitarbeiter haben begeisterte Kunden. Wie Sie nun aber ...

Warum kauft mein Interessent nicht? Wie gelingt mir der Vertrauensaufbau? Wie unterscheide ich Interessenten von wirklichen Hauskäufern? Wie oft ärgern Sie sich darüber, dass Sie viele Stunden und viel Arbeit in einen Interessenten gesteckt haben – und der am Ende doch kein Haus kauft? Natürlich wäre es toll, wenn Sie das schon frühzeitig wüssten. Deshalb gebe ich Ihnen in der ...

Das jüngste Urteil des Bundesgerichtshofs zur Eigenbedarfskündigung hat das Thema mal wieder hochgespült: Gerade ältere Mieter haben Angst davor, sich noch einmal eine neue Wohnung suchen zu müssen. Vor allem eine, die ihnen einen gewissen Luxus wie einen Garten oder gar ein Schwimmbad bietet. Dabei sind solche Annehmlichkeiten nichts, was sich nur Superreiche im Alter leisten können … Allein oder ...

Folgen Sie mir in ein kurzes Szenario: Zwei Kollegen unterhalten sich in der Kaffeepause über das Thema Miete. Der eine schwärmt von seinem neuen Haus, das er sich gerade für eine halbe Million gekauft hat. Der andere fragt ihn: „Woher nimmst du nur den Mut dazu? Ich würde mich das nie trauen und bleibe lieber in Miete.“  Welches Problem hat ...

Viele Hausverkäufer, die ich während meiner Trainings berate, stoßen immer wieder auf die gleiche Situation: Ihre Kunden wünschen sich zwar ein Eigenheim, weil ihre Miete große Teile des Einkommens verschlingt, sie zögern aber, sich eine Immobilie zuzulegen. Ein wichtiger Grund ist die Angst vor der Aufnahme eines großen Kredits – mit diesen Schulden und deren Zinsen zu leben ist für ...

Ich möchte Ihnen eine komische Situation schildern: Ihr Geschäft scheint gerade anzulaufen, und im nächsten Moment stellen Sie fest, Sie sind in einer Abwärtsspirale. Sie dachten, Sie hätten ein solides Fundament für Ihren Betrieb gebaut – aber jetzt, wo Sie die Wände errichten wollen, merken Sie: Es funktioniert nicht.  Die Produkte, die Sie sich ausgedacht haben, verkaufen sich nicht. Die ...